初心者がバイマで売上をあげるためには〜リサーチ重視とにかく出品〜

BUYMA(バイマ)初心者の方ですと、いったい何を出品すればいいのか。

まずそこから考えてしまいますよね。

では、どうやって出品商品を決めればいいのか、どのくらい出品をすればいいのかまとめてみましたので、

参考にしてみてください。

初心者がまず出品する商品は、売れている商品を探す【リサーチ】

リサーチといっても色々な切り口からリサーチできますが、

初心者はまず、BUYMAの中で売れている商品を探すことが第一優先です。

見方は色々ありますが、ほしいもの登録数や、アクセス数、

問い合わせ件数、その内容、出品された日付などを見て探していきます。

とにかくそれらを元に売れている商品を探していきます。

出品された日付をどうしてみるのか

BUYMAで人気順表示で商品を並べたときに、

どんな基準で人気順表示になっているかについては、

明らかにされていません。

つまり、数がたくさん売れているから、上位なのか、

商品金額がトータルで売れているから上位なのか、

それとも、直近売れているから上位なのか、というのははっきりした基準はわかりません。

(リサーチしているとなんとなくわかってきますが、、)

ですので、上位に上がってきているからといって、

売れている、だから出品しよう、と言っても全然売れないことがあります。

例えば、アクセス数10,000件ほしいもの登録が1500件の商品Aと、

アクセス数1,000件、ほしいもの登録が300件の商品Bとどちらか売れている商品だと思いますか?

これはアクセス数もほしいもの登録数も多い商品Aの方が一概に売れている商品とは言い切れません。

では、商品Aが出品された日は1年前で、商品Bの出品されて日が1ヶ月前だったらどうでしょうか?

1ヶ月前に出品した商品Bの方が今売れている商品の可能性が高くなります。

商品Aに関しては、ここまでアクセス数、ほしいもの登録数があれば、

お問い合わせが入っていると思いますので、お問い合わせの最新日付を確認してみましょう。

お問い合わせの直近日付をひとつの判断材料にする

商品ページのお問い合わせの内容を見てみると、

サイズの確認であったり、在庫の有無の確認の問い合わせがお客様より入っていることがあります。

これは、誰でもみることができますので、ここの直近日付を見てみると、

直近いつごろ購入を検討していたお客様がいたかどうかがわかります。

BUYMAでは無在庫販売が認められていますので、BUYMAで買い慣れていらっしゃるお得意様ですと、

在庫の確認を事前にしてくださるお客様は多いです。

そのため、売れているかどうかのひとつの判断材料になりますので、確認するといいですね。

出品がいつされたかを確認する方法

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画像にカーソルをあわせて、

Windowsは右クリック、macは2本指クリックで、

この画面を開き、「画像アドレスをコピー」をクリックしてください。

別で新しいタブを開き、

%e3%82%ad%e3%83%a3%e3%83%97%e3%83%81%e3%83%a35URLを貼り付けると、2016年2月25日の出品ということがわかります。

これを出品するひとつの目安にするといいですね。

リサーチ、出品はどのくらいすればいいのか。

もちろん、これはいくらの利益を目指すのかにもよりますが、

まずは1ヶ月300品出品できるようになることを目指しましょう。

しっかり売れている商品をリサーチできていればきちんと売れるようになります。

なるべく毎日コンスタントに出品する方がまとめて出品するよりも効果が出るようです。

是非、コンスタントに出品をしてみてください。

また、そんなに売れていて利益が取れる商品が見つからない!

という方は、まだまだリサーチが足りないですよ!

リサーチを少しずらしてみる

売れる商品、売れるカテゴリーをリサーチしても、利益が取れる商品が見つからない。

初めはそんな感じです。まだまだリサーチ量が足りないかもしれません。

もっともっとリサーチしてください。

例えば、売れているブランンドのよく売れているカテゴリーを追いかけていると思いますが、

では、少し違うカテゴリーを見てみましたか?

もちろん、売れているものでなければいけませんが、少しずらしただけで、

競合の少ない商品が見つかることがありますよ。

リサーチしているはずなのに売れないのはなぜ?

リサーチしているはずなのに、売れない。

月に300品出品しているのに、売れない。

これは、明らかにリサーチがずれています。

つまり売れている商品を出せていないということ。

やっているうちに基本からずれている可能性があります。

おかしいな、売れないな、と思ったら何度も基本に立ち返るといいですね。

私も実際に始めたばかりの頃は、何度も基本のリサーチ方法を復習していました。

まとめ

まず初心者はBUYMAの中で売れている商品をリサーチして出品をしていきましょう。

なるべくコンスタントに1ヶ月300品を目安に出品していきましょう。

リサーチも初めはなかなか利益が取れる商品が見つからないこともありますが、

数をこなしていくうちに見つかるようになってきますので頑張りましょう!

会社と育児の「両立挫折ママ」が資金ゼロから始めた在宅バイヤー 
"在庫を持たなくてもいい"ファッション輸入ウェブ販売【BUYMA】

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